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户外运动这座600亿的“金矿”,要爆发了

2019-07-26

户外运动兴起于欧美,至今,已经成为一种健康、减压、积极的生活方式,流行于全球。

户外运动:逐渐流行的生活“日常”

随着生活水平、可支配收入的提高,以及对健康、积极、品质生活的追求,运动,逐渐成为一种日常生活的固定项目。相比于室内运动,视野更广阔,项目更多元,体验更丰富的户外运动,也越来越受到年轻人的关注和市场的青睐。

户外运动种类繁多,常见的就有球类、跑步、骑行、垂钓、攀岩、登山、户外野营等等,与这些运动有关的服装、器材、用品也涌现出巨大的经济价值和市场前景。

热潮涌动的户外运动品类市场

根据Statista 近期发布的《2017-2023全球运动及户外用品市场报告》,在2018年,全球运动及户外用品市场已达到约 600亿3100万美元,有望在 2023年达到923亿6500 万美元。以美国为例,2017年,49%的美国人参与户外运动,每人平均一年出游74次,美国人在户外运动上投入了大量的时间与财力。

强有力的市场,以及涌现的服务新商机,吸引了各个行业涉猎布局。早在2017年,亚马逊便投入了大量的资金,创建了多个户外运动(服饰类)自营品牌,并邀请Nike等著名的运动品牌商户入驻,以期将其作为重点增长品类。

那么,在进入户外运动这个成熟的市场,跨境商家如何在强势品牌包围下突围,分得市场一杯羹?

以品牌,参与市场竞逐

欧美国家体育运动市场更为成熟,消费者在消费时更倾向于购买专业运动装备,以期获得更好的保护和有效的训练,因此,传统的运动品牌商占据了大部分的市场份额,市场集中度高,然而户外运动市场是一个需求很大的市场,即使只是一块“小蛋糕”,仍有无限的潜力和广阔的掘金空间。

开拓海外户外运动市场,参与市场角逐前,需要避免未授权产品以及外观/品牌侵权。规避此类风险,就要坐拥品牌和专利,进入市场,发挥品牌最大的价值。

同时,相比于3C电子、家居用品和婚纱服饰,户外运动商品具有“专业运动”属性,在专业需求之外,消费者也很关注品牌口碑、产品质量、售后服务,属于偏理性消费。面对这样的消费群体,更需要丰富产品品类和产品属性,创造不可复制的品牌核心价值,打造属于品牌的个性。

去界限化,兼顾户外运动和通勤

适用多种场景的户外运动产品更具有商机。以运动服饰为例,一方面,受潮流影响,运动风逐渐成为一种比较时尚凸显个性的打扮风格,另一方面,那些穿起来舒适放松,既适合通勤,又可以适应户外多种运动的服装,更受消费市场的喜爱。

除了使用场景,功能多样能也是一大卖点。例如,有的商家将户外水杯添加新的功能,保持高温度的水之外,还能让低温的冰块短时间保持不化。

根据户外运动节点,定制营销活动

欧美国家体育运动市场发展很成熟,每年定期举办的户外运动比赛项目繁多,除了刚在7月份结束的温布尔登网球公开赛,马拉松,骑行,球类等赛事也逐渐拉开序幕,商家可根据这些节点制定营销活动。如图:

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(2018户外运动品类旺季日历,数据来源:亚马逊中国)

提供消费者熟悉的付款方式

如果要拓展全球市场,那么,目标市场流行的支付方式必不可少。国际信用卡在欧美、澳大利亚很受欢迎,在荷兰,iDEAL占据在线交易60%的市场份额,在德国,giropay、Sofort Banking则是消费者很喜欢的支付方式。Asiabill的跨境收款解决方案,支持240多种海外本地方式,满足全球市场用户的支付偏好,支付成功率高,无拒付风险,助您放心开拓全球户外运动市场。

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