今天,Asiabill要给大家介绍一个不算新兴但却势头正猛的潜力市场——俄罗斯,对中国跨境卖家来说这里潜藏着许多想象不到的巨大商机。
据Data Insight的最新报告显示,俄罗斯电商市场在2019年上半年同比增长26%,达到7250亿卢布(110亿美元)。其中,网上购物的数量达到1.91亿次,创下历史新高,实现44%的高增长。
目前,俄罗斯在线销售约占其零售总额的4.5%,预计到2021年,这一比例有望达到8%。对此,摩根士丹利有更乐观的预测:“未来五年,俄罗斯电子商务市场将翻三番”。到2020年,实物商品的电子市场或将增长到310亿美元,到2023年可能会达到520亿美元,迅猛增长。种种数据表明,俄罗斯的电子商务正在进入一个加速的发展周期,其增长速度已经达到实体经济和传统零售业的10倍。
值得注意的是,在过去一整年,俄罗斯的跨境销售额增长率约为30.4%,其中网上跨境销售市场也呈现出同步的增长趋势。据俄罗斯电子商务企业协会(AKIT)的数据,在2018年有3.8亿件包裹从外国商店运抵俄罗斯客户(与2017年相比增加了30.1%)。来自中国的商品占全部外国订单的92%,其次是欧盟(3%)和美国(2%)。
对于中国卖家来说,入驻俄罗斯市场具有非常广阔的前景。
这不仅仅是因为俄罗斯消费者对中国商品格外青睐,更重要的是,俄罗斯电商市场有着巨大的市场潜力尚待挖掘。
1、2000亿美元的黄金市场
俄罗斯横跨亚欧大陆,在"一带一路"战略的实施中占据着重要的国际地位,是一带一路地区最大的电商市场之一。随着“一带一路”倡议的提出,助推中俄贸易高速发展,预计到2020年中俄贸易额将达到2000亿美元,其中中俄电子商务的发展尤其引人关注。近年来,越来越多的中国跨境卖家也将目光投向了俄罗斯电商市场。
2、在线消费人群增长空间大
俄罗斯是欧洲互联网用户第一大国,突出的互联网用户数量为电商市场发展提供了强有力的条件。在俄罗斯国内1.43亿人口中有8300万人是活跃的互联网用户,其中约又有4000万人正在或曾经采用过在线购物方式。未来,随着俄罗斯宽带和移动终端设备的普及以及消费者购买观念的改变,尝试网购的人数将进一步上涨。
3、线上消费能力水平高
根据俄联邦公布的一组数据显示,俄罗斯拥有近1.47亿的人口,其中城市人口占74.4%,跟中国刚好相反,而城市人口居多则意味着能带动更强的消费能力。其中调查数据表明,个人月收入在1万卢布(约152.6美元)以内的线上消费比重为56%,而个人月收入在10万卢布(约1526美元)以上的线上消费比重为91%,收入越高的俄罗斯家庭越喜欢线上购物。除此之外,当地男性线上消费者占了49.6%,女性的为50.4%,在这里面18岁—45岁的年龄为消费主力军。
面对这样一个潜力市场,相信不少跨境卖家已经蠢蠢欲动,那么究竟该如何布局?把握哪些诀窍才能赢翻市场?
摸清需求,紧跟风向
相对来说,俄罗斯国内产品质量较差、价格也偏高,因此优惠的价格依旧是俄罗斯跨境电商交易的主要动力。但随着近年来跨境贸易逐年上升,俄罗斯买家对品质的要求越来越高,高品质和奢侈品零售商正在成为俄罗斯消费群的新宠。
精准选品,爆款爆单
由于天气、生活习惯、运动热爱以及女性喜欢追赶潮流等原因,最受俄罗斯买家欢迎的产品是服装和鞋类,在所有品类中排第一位。值得注意的是,俄罗斯消费者非常喜欢跨境购买科技电子类产品,占据品类第二位。
2018年较受欢迎的跨境贸易类别排名,如下所示(AKIT提供):
诀窍三:便捷支付,促成交易
与其他成熟的市场不同,俄罗斯市场具有非常明显的支付特点。有经验的商户都知道,信用卡支付在俄罗斯并不流行,当地人更习惯用电子钱包来购买产品。俄罗斯人的主流支付方式是电子钱包,39%通过银电子钱包支付,24%通过银行卡支付,21%通过现金支付。
想要驰骋俄罗斯市场,摆在跨境电商卖家面前着两大问题:缺乏便捷的支付方式和账户安全问题。解决这些问题,成为电商卖家们能否最终赢取市场的关键。
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好了,看到这里,是不是觉得俄罗斯市场也有它独特的诱人之处。最后,祝各位卖家选准市场,跨境大卖,销量大涨~
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