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跨境电商Shopify卖家创业路

2020-02-16
shopify独立站收款跨境收款服务商
今天和大家分享的,是一位国外Shopify卖家的“疯狂”创业之路。

第1次:学生党的初尝试

这位Shopify卖家在大学期间发现了Dropshipping这种玩法,于是立即找到了Shopify平台搭建起了自己的店铺。但是由于学业压力,他没有足够的时间和精力去运营自己的店铺,也没有什么人来光顾他的网站,所以在Shopify的14天试用期还没到期之前,他就关掉了这家店。

第2次:社畜毅然辞职All IN

毕业后,他找到了一个与专业相关的工作,但在感受了几个月的白领坐班生活之后,他发现挺没劲的,这不是他想要的。无心工作的他觉得上班是一种煎熬,于是他开始寻找别的“出路”。
在对比了解不同的工作时,他突然想起了Dropshipping的生意,想起了自己曾经在大学期间的做的Shopify店铺。于是他开始深入地研究起Dropshipping,看看这到底是一种什么模式,需要去做什么等等。在研究的过程中,一个“赚钱”的蓝图开始在他的脑海中被清晰地绘制出来,仿佛“躺着也能把钱赚了”,于是他决定,辞职!他要全身心地投入到这个赚钱大计中。
回想这段“黑历史”,这位卖家说,他非常不建议大家向他学习,因为其实风险很大,在准备不充分时贸然做出这种决定,很有可能会毁了自己,所以一定要谨慎考虑。
辞职后,他开了一家Shopify店铺。他虽然理解Dropshipping,但对Shopify App一无所知,也不知道怎么去Instagram上找网络红人做营销,也不知道怎么做促销活动引流等等。虽然后台数据看上去有一些加购,但真正下单的很少。好不容易接到的生意,还被顾客投诉过。
和第1次一样,这家Shopify店铺又在试用期内被关闭了。

第3次:自以为是的代价

之后这位卖家又开了一家宠物细分市场的Shopify店铺,主要是卖宠物周边产品的。他在两个方面下了大功夫。
一个是Facebook广告,他在线上学习了Facebook广告投放课程,认真学习了课程后,他觉得自己精通了Facebook广告;一个是选品,他找了很多我觉得应该会销量不错的商品上架到店铺。
万万没想到,所有的“以为”都是“以为”,并没有变成现实,他又面临着一单未出的窘境。如上所述,这家短命的Shopify店铺也死于试用期14天内。

第4次:细节决定成败

失败了很多次,但并没有打败他,他决定再试试。
这次他选择了杂货铺的形式,卖广泛的商品,想通过不断的测试和调整,把销量OK的产品再拿到细分的新店铺里去卖。
在仔细地选品之后,他在Facebook上对一些产品进行了推广。虽然花了很多钱,但只换回了2个订单。但由于在给客户发货时选择了错误的物流,使得客户需要等待快1个月才能收到货。于是他只能给客户退款,再一次,在14天内关掉了Shopify店铺。

第5次:不靠谱的“小”数据

在上一家Shopify店铺中,这位“疯狂”的卖家不是收获了2个订单吗?于是,他和他的朋友,根据这两个订单开了一家超级细分的Shopify店铺。
他们在这个小小的领域里开发了一些很酷的产品,但是问题又来了!
因为市场过于细分,这块小小蛋糕里的消费者只对耳熟能详的大品牌感兴趣!他虽然也尝试找过网红,但品牌上完全不能相提并论。
于是,关店了。
连续失败5次后,这位Shopify卖家自己开了一家店,再次研究了选品方式,并且用到网红营销,每达到100个购买,就创建LLA受众来测试广告。现在已经能够做到每天收获500美元的销售额啦!

总结建议

他愈挫愈勇的经历是不是很令Shopify独立站卖家们兴奋呢?这位卖家总结了以下一些建议:
1.相信网红的力量!当然,如果你非常擅长Facebook广告也可以。在Instagram上找网红测试文案和素材是非常快速方便的。
2.花钱!害怕花钱就会不能测试,不能测试就不能预判结果。既然已经选择了这条路,那么就要不断去测试,去寻找最有效的广告。
3.关注每一个环节。Shopify运营是一个长长的链条,每一个环节都不能出错,所以要检查,要复盘,要闭环。比如广告棒,但落地页很差劲,或者转化率很高,但物流太慢,都不行。
4.挑对人!要根据自己的产品去选择合适的红人,无论是Instagram还是YouTube,或者其他社交平台。要密切关注他们与粉丝的互动数据,判断他们的真实性和号召力,不浪费自己的广告费。
5.善于利用工具。比如看看大卖在买些啥?他们做的广告效果如何?他们的Facebook广告分享率怎么样?
6.别放弃。Shopify其实也不是一件多么难的事,我们要善于从失败中去总结,去研究,去寻找更好的方法。付出会有回报的。
7.拿到第一个订单后,稳住!要看看这个订单是怎么来的,可以怎么复制。当订单量多起来之后,就能从规模中方发现问题,然后解决问题。
8.善于用邮件营销。拉潜在客户,维护老客户,挽回弃单客户,邮件营销都是很有效的方式!根据不同的场景设计不同的邮件,会帮助提高转化。
9.提供多样化的支付。一开始作为新手卖家,可能能选的支付方式很少,只能先上PayPal,但其实信用卡覆盖的人群更大,所以一定要熟悉市场,组合多种支付方式,不能让顾客有钱花不出去。

10.测试!没有人是神,可以精准地预测效果,我们只能依赖多做测试,多分析数据,而且应该是大量的数据,才能找到那条最有用的途径。

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