现在，很多中小电商平台卖家面临着“生存挑战”。铺货模式的阻力逐渐变大，同质化竞争、恶性竞争频繁，电商平台的流量红利逐步消失，产品特色差异不明显导致转化率逐年下滑。

近几年，“独立站”成为了跨境电商行业里绕不开的词汇。随着人们对跨境电商品牌价值认知的提升，越来越多的人想从平台转型到独立站。尤其经过现在的疫情，很多公司会更加重视shopify这些平台搭建的独立站，因为独立站很适合在家办公，远程办公，短平快。

| 平台转型独立站的5个问题

亚马逊等平台卖家，如何判断自己是否适合转型到独立站呢？大家可以先问问自己以下5个问题：

1.想转型到独立站的主要目的是什么？

为了转型而转型是不可取的。建独立站，是为了开拓一个卖货的渠道，还是为了打造品牌，沉淀客户数据形成“私域流量”，形成品牌效应？

有些卖家因为“平台做得不是很成功，所以想做独立站试试”，目标和定位不清晰，平台不成功的原因也未总结，对独立站的了解也比较浅显，这个时候转型，我们认为有些贸然。

2.平台店铺的流量和销量怎么样？

店铺内的流量是否较低？还有增长空间吗？如果店内流量稳定，是否进入了瓶颈？

3.独立站的产品和品牌定位是什么？

是打算简单粘贴复制平台店铺的商品呢，还是打算有所区别，改进热销产品或开辟其他类目？

4.目前店铺面临的最大困难是什么？

是在运营（排名/流量/单量/转化率）上遇到了困难，迟迟没有获得预期的效果，还是已经进入稳定运营的状态，但是到达瓶颈？

5.如果去做独立站，面临的最大挑战是什么？

独立站和平台经营有很多不同之处。需要卖家具备站外引流、精细化运营品牌、运营流量维系客户等等能力。如果有缺失的板块，是否有途径可以补足呢？

相信大家在问自己这些问题的过程中，就能对自己当下是否合适转型独立站做出一个相对理性的判断。

| 转型独立站的4个建议

如果决定去探索独立站模式，以下有几个小建议供各位卖家参考：

1.调查市场，定位品牌

以市场为导向，通过数据报告、社交媒体等多种渠道了解市场特性，寻找目标人群，找准品牌定位，为品牌和产品定基调。

2.团队思维和能力的转变

平台和独立站的运营方式不同，因此所需的思维和能力也有所不同。团队需要尽快学习和适应新的体系。

3.选品及升级

与平台的普品定位区别开来，开发新的产品。在客单价、复购率、连带率、品质、科技感、成本等元素中，满足一个或多个，寻找合适的产品品类。

4.敢于试错

独立站运营是一个相对长期的过程，从网站建立、品牌建立到引流、广告测试等，对于平台卖家来说都是全新的摸索。我们不建议在准备不充分的情况下投石问路，但认同在有目的有规划的布局下，用一定的预算来实验试错，推动发展。

 

 

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