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抖音给禁、UC印度关闭,为什么说巨头的折戟是独立站的巨大商机?

2020-08-04
今年6月的印度市场略显动荡,以TikTok为首的59款APP给全面封杀,几乎同一时间,阿里宣布关闭UC浏览器和UC在印度的运营。
英美日德等国一纸纸封杀令呼之欲出,大有把中国系app和产品消灭的意思。管中窥豹可以看出,中国互联网企业出海之路困难重重,“出身”和“基因”不再是资本或依靠,而或沦为群起而攻之的对象。并不是因为他们产品不够好,而是如魔戒中那只索伦之眼,因为巨头的威胁太大,已经触及到他们的蛋糕,从而惹来了国际大佬们的视野与绞杀。
但对于中小企业和跨境电商独立站,却是巨大的商机。
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01
因为封杀,世界更相信国货质量
虽以美国为首的封杀令,给华为带来了巨大伤害,但无疑也告诉全世界,美国惧怕华为、惧怕华为的技术与质量。从“代工贴牌”到“自主品牌”,从流水线加工到人工智能,无论你信不信,中国产品已经完成了质的飞越。
从AsiaBill大数据反馈和分析可知,跨境独立站的一大痛点并不是产品质量比不过海外品牌,而是海外用户对产品的认知度不够。Shopify中有一个大卖,是做电焊帽的,相当偏门。但质量非常好,其劣势就是知名度比不过海内外大品牌,他是怎么用独立站抓住这个商机的?他们做了三件事:
1.做数据分析后,他们发现这是一群高收入群体,对自己的工作很有自豪感。于是他们找了当地的一个记者,去采访并讲述焊接工的故事,然后发布到Shopify上,再转载到FB、Pinterest和Media,由此获得巨大流量;
2.优化独立站视觉,使其更具工业的性感,并在产品的客户引导上,告诉客户怎么选购,初次选购着怎么买;
3.联名个人艺术家和设计师,打造极具个性的焊帽。
启示:在海外的巨头们,面对的情况远比国内复杂,因优质的产品对当地有巨大影响力,一举一动都会收到更加严格的审视,而中小创业者目标小,只要找到适当的空间和方式,产品就能快速打入当地市场。
 
02
巨头未必比你更懂海外市场
面对着open的国际市场,完全照搬中国模式的巨头们,似乎有严重的水土不服。事实上中国巨头出海已经多年,营销重点已经从工具型产品过渡到了内容消费,却牵扯到文化宗教、地缘问题、当地政策等诸多敏感因素。孟子曰:“域名不以封疆之界,固国不以山溪之险,威天下不以兵革之利。”大白话的意思是,出海要讲究天时地利人和。
阿拉伯人的书写方式是从右往左,巴西从A城市搬货到B城市要交税,有的国家彩虹代表了同性恋等等。在有些国家风靡一时的产品,在有的国家可能遭遇用户抵制,甚至违反当地法律——或许只是因为某个Logo不合时宜,或是一个在其他地区司空见惯的功能或推广活动。巨头之所以容易水土不服,是因为出海前他们的品牌调性和规则就制定好了,大象转身难,难以融入当地文化,又或触碰到禁区。
但中小企业的出海则灵活许多,甚至可以视作一场品牌塑造的过程。如果你拿个“三无”产品,贴个商标或logo,就算做一个品牌,那会给市场打得头破血流,所谓出海,也是品牌融入当地的过程。
一个很知名的例子就是非洲的传音手机,在中国听都没听过的品牌,却在非洲吊打华为苹果等超级巨头,正是因为他切实融入到当地文化中,因为它的手机可以把非洲人拍清楚,还带美颜效果。
 
启示:在做品牌之前,出海之前,决策者要想清楚,你给商品赋予了什么?你究竟要在消费者心理建立什么样的品牌形象。为什么独立站会火,因为独立站灵活自由的打法,可以用千奇百怪的方式介入世界各地。与其在亚马逊上被动的做品牌,不如主动出击。
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03
独立站是大势所趋
2020年以来,独立站屡屡创下造富神话:防疫物资爆单之余,其他品类卖家也应声鹊起。在传统外贸下行、第三方平台卖家销量均出现不同程度下滑的3月、4月,但独立站订单增长速度几乎起飞。
参考Asiabill官方合作支付服务商Shopify发布的2020年一季度财务业绩报告:Q1季度,Shopify冲破“疫情阴霾”一路狂飙,营收4.7亿美元,同比增长47%。
独立站的优势在于可积累自己的用户,通过持续的重复营销和交叉销售,直接和用户沟通,持续的优化产品和打磨品牌,并且规则少,成本低。
而在出海交易的终端,选择AsiaBill,你将会获得以下优势,这些将会为你出海的最后一步,省去了诸多烦恼。
做独立站选择Asiabil,让你出海更容易,收款更简单。
 

标签:  出海