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资本疯狂入局跨境,SHEIN和Anker的市场占有率仅在0.1%

2021-04-23

据不完全统计,2020年,就有33家跨境电子商务公司得到超70.9亿人民币的融资额度。虽然资本入局无非是为了更好的逐利,但关于跨境电商,或者说独立站红利能否在疫情消退后继续蓬勃发展的话题,我想还可以深层次的分析下。

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48日,Asiabill副总裁 冯援,有在2021ICBE上提到“在中国流量红利结束的今天,全球流量红利才刚刚崛起。”

 

公开资料表明,截止到2019年底,我国跨境电子商务B2C交易量为1700亿人民币,只占我国进出口贸易4万多亿美元总量的不到1%。而复旦大学特聘教授、中国金融四十人论坛学术顾问黄奇帆就曾预判:“跨境电商的潜力还没被完全释放,到203535%的外贸额有望通过跨境电商来完成。” 

 

这是远超35倍的增长,因为我国进出口外贸总值,不曾也不可能停下步伐。

 

最新数据统计,2020跨境电商出口交易额增长十分惊人,疫情无疑进一步放大了中国供应链的优势,尤其在跑出了SHEIN和安克两家明星公司后,这个方向变得更加火热。

SHEIN在国内网红直播还没兴起时就开始在国外找网红带货了,可谓眼光超前

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深圳湾一号的房子快给亚马逊卖家抢完了!这并不是一句玩笑。

 

作为中国品牌出海第一股,消费电子品牌Anker当前股价相比半年前66.32元发行价,涨幅近3倍,市值近700亿元;

 

SHEIN2020年营收近百亿美元,估值达150亿美元,且连年保持100%以上增速,销售收入有望在一两年后超过优衣库和ZARA

 

然而,相较我国每年近3万亿美元(不含进口)的出口总额,这只是冰山一角——SHEINAnker的市场占有率均在0.1%上下。更多的是潜伏在水里的大鱼,我们一般称之为大卖。一根鱼线、一个灯具、几款箱包......这些拥有年交易额10亿以上的卖家,不要说资本市场,就算是在跨境领域深耕多年的老油条,都不一定听过他们,可以预见,在中国供给已成为全球稀缺资源的今天,人口4倍于国内的出海消费市场,更多百亿级别外贸独角兽将会涌现。

 

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出海市场有两大细分赛道:一是To C的消费品牌商;二是To B的企业服务供应商,为出海品牌提供软件技术、运营营销、金融支付、仓储物流等专业服务。而在2020资本入局的33家跨境企业中,大多为服务商。

 

而服务商,是基于卖家生存的,甚至这都不是先有鸡或者鸡蛋的问题。这些,都是建立在中国拥有全球最强的供应链基础上的。举例说,跨境物流成本是占25%,而中国生产的东西,再加价25%,运到国外去,居然还有50%的优势。

 

在中国经济外溢性的逻辑框架下,跨境电商之所以能快速崛起,背后逻辑正是跨境电商基建的疯狂输出。往前几十年,是中国跨境搭建供应链物理基础的时间,而往后,则是不断迭代与发展跨境电商虚拟基础,直至中国跨境登顶,甚至进一步拉开与全球的差距。所以作为一个卖家,不要为中国跨境电商的内在担心,如果你想入局,要看的是疫情带来的影响能不能持续?一旦可以持续,跨境电商和配套的SaaS就大有可为。

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回到开头那句话,为什么全球流量红利才刚刚崛起?

 

新冠疫情极大地冲击了海外线下分销渠道,导致传统外贸出货份额大降。与此同时,海外线上交易比例大幅提升。与历史上每一次革命性的消费升级一样,电商线上化不可逆。性价比更高、品类更全、体验更好、更个性化的消费方式一旦触达消费者,就会形成习惯。而习惯一旦形成,除非一种更高效、更便利的方式出现,否则习惯不可被倒退,这是资本最大的底气所在。

 

我们甚至可以清晰且轻易揣摩出跨境电商的未来,那就是海外零售终端业态多样化,平台巨头与独立站分庭抗礼,垂直电商平台百花齐放、由网红KOL带动的小B渠道市场快速渗透发展。

 

人们常说,历史总是那样惊人的相似,「非典」催化了本土电商的爆发,给资本市场带来15年以上高速增长期,跑出了京东、也跑出了天猫。而「新冠肺炎」催化的则是全球电商的爆发,我们想说的是,安克创新和SHEIN绝不是中国出海品牌的天花板,因为那些拥有恐怖销量且潜力巨大的卖家,还在猥琐发育,择时登上历史舞台,兴许其中就有您,对于独立站红利,您看懂了吗?