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面对数百位真实卖家的提问,Asiabill把这个问题刨底求解

2021-08-16

最近,小A的微信被Call爆了,面对999+的红点,真的有点“孩怕”~

 

 

 

卖家一:小A同学,你认识独立站培训的人吗?

小A:是建站培训?还是广告培训呢?

 

卖家二:小A同学,有没有靠谱的代运营公司推荐呀?

小A:您好,能先介绍一下您这边的基本情况吗?

 

卖家三:你们有认识搞笑红人吗?可以出境拍小视频的那种?

小A:我们是一家正经的支付公司呢

 

……

 

 

曾经数据亮眼,如今处境尴尬

 

在亚马逊上,70%的卖家来自中国;而中国的跨境电商中,广东的卖家能占到70%,这其中深圳又贡献了50%的份额。但漂亮的数据下,故事发生了转折。

 

今年5月以来,亚马逊风风火火的“封号风波”,比往年来得更猛烈些,以致最近的深圳跨境圈“哀嚎遍地”。

 

据不完全数据统计,此次风波涉及超过5万中国商家,其中深圳超级大卖有棵树以近340个站点被封、1.3亿元资金被冻结,成为目前已知亚马逊对国内卖家出手最重的案例。

 

倒下的不止十家十亿级头部大卖,一众腰部卖家也受到波及,其他中小卖家更是人人自危。过去两个多月时间,亚马逊的“封号风波”已经造成行业损失金额预估超千亿元。

 

叹息无力,哀伤无用,越来越多的跨境卖家已经开始行动。这也就有了小A的微信被Call爆的事情,而这些真实卖家的提问,大多指向一个关键词——独立站。

 

小A总结下来,大家的疑惑不外乎两点:到底要不要做独立站?怎么做独立站?

 

行业风声鹤唳、草木皆兵的态势下,我们剖底求解。

 

独立站是“封号风波”的解药吗?

 

对于商家而言,独立站不一定是解药,但一定是一剂强心药。

 

众所周知,做独立站可以实现品牌出海、拥有数据上的自主权,有利于后续进行二次营销。其首要作用不言而喻:对全押平台店的做法进行风险分摊。

 

平台与卖家本来就是有共存、有博弈的。这些年来,平台通过数据主导权,打造自有品牌、自营店的例子不在少数。数据不在自己手里,对于做跨境生意的卖家来说,总归是心里“没底”,而独立站最大的优势之一,就是实现数据自有、“主权”在手。

 

那卖家到底要不要做独立站?

 

商家在开启独立站之前,不如先做个灵魂三问:

 

我的企业基因、独特优势在哪里?

 

我要选择哪条赛道持续深耕?

 

我的企业正处在哪个发展阶段?

 

理清楚这三个问题,关系到你要不要做独立站,怎么做独立站和做独立站该侧重的问题。

 

随着品牌出海时代的到来,60%的企业表示已经开通或计划开通独立站。

 

从成功出海的国产品牌来看,这些企业大多有自己独到的特性,所以,你的企业优势在哪里?是首先需要思考的问题。

 

此前,Asiabill联合创始人冯援在做客南方都市报直播间时提到:未来究竟是行业洗牌,小卖家成长为新的头部,还是到其他新兴国家或者其它平台寻找新的机遇,还是需要看亚马逊后续的态度和相关政策……点击文末【阅读原文】前往南方都市报APP原文《爱打补丁的规则、套娃式协议,透视亚马逊封号风波中的“坑”》)

 

小A在这里补充一句,跨境电商卖家未来需要对风险有足够的敏感,平台点与独立站并非对立,更多的是一种风险分摊与资源互补。

 

理清基因优势,该怎么做独立站?

 

要知道,市场越大,竞争的风险也会越大。就独立站选品而言,选对赛道很关键。

 

在细分赛道里垂直经营,是独立站赢得先机的重要一步。

 

窄众群体往往有着不为人知的需求,需要能满足其特有需求的独特产品,一旦迎合成功,窄众群体认可了品牌,就会爆发强大的自传播能力,从而形成客群扩展、复购复利。这正是独立站商家持续产生复购、提升利润空间的重要引擎。

 

独立站热潮下的冷思考

 

独立站热潮虽一直高涨,但跨境卖家仍需冷思考:平台站内流量红利期日趋结束该如何应对?自身是否有足够的资源与耐心投入到独立站深耕?跨境电商这块巨大的市场背后是否还有更多玩法?

 

市场越大,竞争风险越高,确立自己有何资源优势,并寻求更多的优质资源互补,或许才是当下难题的最优解。

 

难走的路从不拥挤,大众赛道的竞争者却多如过江之鲫,所谓差异化不过是细分细分再细分,将精致做到极致,然后静待鱼跃龙门、脱颖而出那一刻!Asiabill愿与所有处在蜕变中的跨境卖家们一起成长,共生共荣!