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AB趣谈 | 子不语成功上市——跨境寒冬之下,热火暗藏

2022-11-18

寒冬已至

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春江水暖鸭先知,对于全球经济而言,跨境电商是链接海内外供应链和消费市场的行业,能够敏感察觉到全球市场的消费情况、民众购买力和购买意愿等等,是不折不扣的“鸭先知”。

与此同时,跨境卖家的一举一动,反映的也不仅仅是行业,一定程度上也是全球经济的缩影,不夸张地说,跨境电商行业是全球经济的“测温计”。

近几年的跨境市场,让许多从业者提心吊胆,不论是环球易购的裁员与破产,亚马逊的大裁员及封号事件,以及Paypal的资金冻结事件,让跨境人不得不感慨一句——

全球经济逆风,跨境行业好似迎来寒冬。

回想2020年,疫情让全球消费者倾向网购,且利好消息不断,一群人涌入干跨境;到了2021年,利空事件频频发生,一大波人束手无措只能退出。不少追风口的人没追到风口,反倒被风口的扇叶割了韭菜,满怀憧憬却铩羽而归。

到了2022年,更多跨境卖家感觉到了艰难,感受到这个寒冬的“寒气”——订单减少了,新客也难以开拓,营收、利润双双下降,营销成本肉眼可见的攀升。

时至今日,虽然情况有所缓解,但全球不确定因素增加,通货膨胀高企,海外客户对未来收入持悲观态度,纷纷捂紧了钱包,跨境这门生意越来越难,门槛也比之前提高许多。

 

热火暗藏

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寒冬之下,我们频频看到行业一些焦虑的论调,以及卖家很emo的发言——

有卖家说:我以前就是做低价产品的,成本低所以还有一定利润,现在物流和广告费用蹭蹭上涨,导致现在做就是倒贴,即使低价的老品都坚持不下来,何况新品……

有卖家说:都不确定旺季还来不来,现在比去年同期出单量少了一半,支出的费用却还在上升,原本还打算发货补补库存,现在却怕旧的库存都清不完,难搞哦……

有大咖表示:俄乌冲突、疫情影响、通货膨胀等,都在扼制消费者的消费需求,究其跨境现状,背后还是大环境的影响,大家的钱都拿来买必需品了……

虽说负面情绪在寒冬横行,但出海的热火依旧,暗藏于浪潮之下蠢蠢欲动。

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图片来源:子不语官网

跨境寒冬的风,为港交所吹来一名新成员——国内“双十一”当天,中国最大的跨境电商公司之一子不语集团有限公司(以下简称子不语)正式于港交所上市,它的成功上市也为行业注入一剂强心针。

子不语成立于2011年,2013年全面转战跨境电商,主营服饰鞋履产品的跨境销售,子不语用了十年时间圆梦IPO,让市场又一次见识到“中国品牌”的力量,也为更多卖家“打了个样”。

 

上市启示

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跨境电商卖服装的比比皆是,可以说是竞争最激烈的赛道,那子不语是如何赛道突围,卖上跨境行业头部、跨境鞋服第一股的宝座呢?

探其原因无他,唯创新耳。

中国是外贸出口大国,具有其他国家难以比拟的供应链优势,尤其是现在行业规范化发展、国家大力扶持,而生产效率和创新力强的长处,又能加速供应链的反馈速度。

鞋服行业的竞争格局相对分散,子不语注重创新,原创设计能力强、产品推新频率快,可在瞬息万变的跨境市场中触达消费者多方位需求,从而在竞争中取得先机,也避免了传统OEM贴牌模式同质化所导致的低价格战。

虽然一样是卖衣服给国外消费者,但子不语并非表面上看到的线上“卖衣服”那么简单。

从注册第一家网店开始,子不语就不断打造自主品牌和原创产品,并借用大数据提高对市场精准预判的能力,同时布局成熟稳定的供应链,保障了从支付到物流的跨境全流程通畅。

从子不语招股书不难看出,平台收入占据大头,但这对海外用户的占领、品牌溢价能力的提升也是一个阻碍,还有提升的空间,为突破依赖第三方平台的瓶颈,子不语自2018年就建立自营网站,2019年到2021年自营网站贡献的营收占比也在逐年上升。

自营网站,是子不语规划的一盘大棋,是要将细分品牌的流量掌握在自己手中,提升品牌认可度,同时这也是长远发展的关键一步。

AsiaBill深挖子不语的发展历程与创新模式,希望可以给更多卖家一个启示。

 

“躺”OR“卷”

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从去年开始,跨境电商行业风云突变,海运运费持续上涨、苏伊士运河堵塞、欧洲税改、亚马逊封店潮、物流工人罢工、行业内卷加剧……从整个大环境的林林总总来看,行业确实进入寒冬。

所以不少卖家纠结该“躺平”还是“卷起来”。有的卖家表示,不管旺季了,就想躺平等待平稳过年;有的则表示,再苦再难也要熬下去,相信爆单就在不远处。

现阶段是跨境电商快速洗牌的阶段,确实会有一批卖家撑不住被淘汰,毕竟大环境所产生的影响都一样,寒冬之下都在受冻,但说行业没利润了是不存在的,还有一批卖家的利润十分可观。

所以说“躺”还是“卷”都看卖家权衡利弊后自己选择,很可能说着要躺平的朋友,背地里卷的比谁都厉害,“躺”的人越多,他们“卷”的越轻松。

AsiaBill是子不语的多年的支付合作伙伴,目前还在紧密合作,为子不语的自营网站提供全面的全球收款方式,陪着子不语一路走来,AsiaBill见证了许多行业的动荡起伏,也明白了一个道理——

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唇亡齿寒,作为跨境一员,不能一直抱着“看热闹,情况不对就跑”的心态。

面对那些寒冬倒下的跨境企业,其内部或多或少存在问题,大环境的影响也并非所有卖家业绩下滑、业务萎缩的根本原因,作为卖家,在关注大环境规律和影响时,也要挖掘自身的原因,多审视、常反思,只有自身坚不可摧,才能在大环境动荡时无惧风雨,走得更稳、更远。

寒冬之下热火暗藏,跨境行业机遇仍在,AsiaBill相信未来会有更多如同子不语一样优秀的跨境企业涌现,也愿以安全收款服务助力卖家掘金全球,让我们拭目以待。