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AB趣谈 | “不婚不育”养宠物?韩国市场到底有多魔幻……

2024-07-05

美国返校采购忙

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每年的7-9月是美国的Back-to-school Season 返校季,一直以来都是下半年中仅次于圣诞节的电商购物旺季,家长们十分热衷于在小孩身上“砸钱”,希望小孩在开学时不输风头、成为“最靓的崽”。

尤其是2021年,由于长时间的线上学习,家长和学生都在期待重返课堂,美国迎来了近年来最大规模的返校购物季——这个相信大家都懂,憋了几年没见面,见面不得好好捯饬捯饬。

去年Adobe Digital Insights and Internet Retailer的报告也指出,2023年返校季电商销售额高达581亿美元。可以说,返校季的销售额这几年一直保持正向增长,毕竟再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育……

今年,根据对 1,026 名美国家长进行的最新调查,预计2024年家长返校季消费将比2023年增长21.8%。调查还提到,大约四分之一的受访者表示已经开始返校购物,其中22.1%的家长从6月开始购物,而20%和16.8%的家长分别将在7月和8月开始购物。

与去年相比,不同收入阶层的家长都计划增加返校支出,尤其是收入较高的家庭(收入超过 15 万美元)的预算增幅最大。此外,尽管存在通货膨胀的担忧,收入超过5万美元的家长也不准备削减预算。收入低于5万美元的家长则积极寻找打折商品、优惠券和优惠活动以削减开支。

随着消费者列出了返校购物清单,各大零售商也纷纷推出夏季促销活动,比如亚马逊、沃尔玛、塔吉特、百思买等平台,独立站商家当然也不能错过这个营销良机,不妨推出优惠活动、组合套餐、定制产品等来吸引学生与家长。

与美国返校季的火热不同,远在一万多公里外的韩国,面对返校季,市场显得有些冷冷清清。

韩国不婚不育“保平安”

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韩国,一个有些“奇怪”的国家。

一边,它拥有着被中国企业霸占了“半壁江山”、高度发达且极具活力的电商市场;另一边,老龄化、少子化、晚婚晚育甚至不婚不育等又是横在韩国头上挥之不去的“标签”。

在过去的5月份,受各种购物活动和家庭日庆祝活动的推动,韩国在线销售额同比增长7.7%,交易总额达20.87万亿韩元(约151.4亿美元)。其中,移动购物的趋势保持增长势头,占据销售总额的74.4%。

一直以来,韩国电商市场都是全球最具活力和创新性的市场之一,它坐拥庞大的网购人群,尤其是在40岁以下人群中尤为流行,超过97%的20-39岁韩国人使用网购,社媒渗透率也高达89.3%,韩国的社交电商和移动购物一样普及。

中国电商在韩国市场增势迅猛,市场占有率接近一半,这也为更多中国卖家进入韩国市场铺垫了优势。毕竟韩国拥有全球名列前茅的人均GDP、发达的电商基础设施和较高的网购渗透率。

看起来一切都很完美、是跨境卖家梦寐以求的市场是不是?然而,母婴用品、儿童用品赛道的卖家可千万别着了它的道!

数据显示,韩国2023年新生儿人数为22.997万人,总和生育率0.72,双双创下有相关记录以来的最低值。23万不到的出生人口,比2022年又下降7.7%,而这个趋势从2015年就开始了,总和生育率从当时的1.24峰值之后不断下降,直到现在的0.72。

2017年跌破40万大关、2020年跌破30万、2022年跌破25万……按这趋势,今年韩国新生儿人数跌破20万也在情理之中了,而这背后是韩国年轻人们害怕生更惧怕养的高昂成本。

近年来,韩国社会晚婚和不婚现象逐渐增多,生育率自然不断下降,甚至于今年韩国小学一年级新生人数都不足40万。

这也导致一个现象——据韩国电商平台Gmarket数据报道,今年前五个月,在韩国市场的宠物食品和人类婴儿配方奶粉的销售中,69%的销售额来自宠物商品。宠物推车销量首次超过婴儿车销量。业内人士预计,韩国宠物护理市场超过婴儿护理市场的趋势在未来几年将变得更为明显。

你敢相信?母婴用品竟然卖不过宠物用品,宠物推车销量竟然超过了婴儿车!卖家如果这样都要坚持做韩国的母婴、儿童赛道,AsiaBill想说也不是不行,但可能得做好长期销量下降的心理准备……

不养娃了去养宠

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多方数据显示,受人口出生率下降和饲养宠物家庭增多影响,在食品、手推车、医疗及其他产品和服务领域,韩国的宠物市场规模正迅速超过婴儿市场。

韩国市场的“魔幻”并非一蹴而就,更像是遭受资本经年累月压榨下年轻人的反抗,可能他们心里觉得:乾坤已定、你我皆牛马……

不婚不育带来的是韩国单人户家庭数量的激增,既然不生娃,这些单身的年轻人干脆养起了宠物,这也使得韩国宠物市场规模在2027年将增长至6万亿韩元(约合315.6亿元人民币)。

在后疫情时代,宠物在韩国家庭中扮演的角色越来越重要,尤其是对于单身男女,宠物的属性转变为“家人”,他们更倾向于将宠物视为情感寄托,因此愿意在宠物身上投入更多的时间和金钱。

毕竟,小A在国内还没见识过“宠物推车”这玩意,在韩国的电商平台它却把婴儿车给超了,这就很难评。

虽然韩国历届政府这些年来也在积极调整经济的“双轨制”政策,以适应少子化和日益老龄化的人口结构,但收效甚微,大部分地区其实都在实施生育支援金政策,效果却不佳,尤其是在偏僻地区,发放生育支援金不仅没有促进生育,反而将地方政府拖进债务泥潭。

对于韩国年轻人,生孩子并不是一次性奖励金就能解决问题的,毕竟比起生大家更怕养的“无底洞”。所以短时间内,韩国很难止住生育率下滑的颓势,相关赛道的卖家该做做长远打算了。

进入韩国换思路

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生育率下降,饲养宠物的家庭数量却在增加;人口减少了,电商却展现增长势头和活力。

虽然有点“奇怪”,但韩国还是有“搞头”的。预计到今年,韩国电商市场的收入将达到1506.891亿美元,成为全球第四大电商市场。此外,韩国消费者对网购有着极高的热情,人均在线消费水平在全球范围内也处于领先地位,仅次于美国。

如果要进去韩国市场,在选品上可能要多下功夫,除了鞋服配饰外,这里也分享一些思路。

从前文提及“不生娃去养宠”的趋势来看,宠物用品绝对是一大潜力赛道。韩国的宠物主们的消费能力强,且愿意为高品质的宠物产品和服务支付更多费用。

不论是宠物食品/零食、宠物用品与护理还是宠物玩具和配件,甚至是宠物的医疗与保险服务,每条宠物相关的细分赛道都值得深挖。像宠物的功能性食品、宠物的推车或服装、智能喂食器或监控器等,从宠物延伸出来的五花八门的需求都是商家掘金的机遇。

另外韩国市场对美容、化妆品、护肤品等精细产品的需求旺盛,要注意的是韩国本土已有许多成名的美妆品牌,新品牌想要获得认可,除了走“性价比”的路线,可能需要提供高质量的消费体验,比如更及时地响应、本土化策略以及拥有韩国所需的产品认证等。

这些产品可不单单针对女性用户,韩国男士美妆护肤市场的规模也在快速增长,韩国的“欧巴”们在护肤品上的平均消费也相当可观,男士美妆产品种类的丰富程度比起女性的不遑多让,比如彩色润唇膏、气垫和BB霜等,都是男士美妆市场的热销产品。

毕竟在韩国,“男颜”经济在逐渐兴起,越来越多男性开始关注自己的外貌和形象,愿意在美妆产品上进行投资。

还有一些品类在韩国也十分受欢迎,比如收纳产品、厨房用具及小型手动工具,韩国对这些品类显示出浓厚兴趣,且品牌忠诚度高,如果收获一次不错的购物体验,复购率将大幅上升。

END

不论韩国市场多“魔幻”,它仍是跨境卖家一个不错的市场选择。想拓展韩国市场的卖家,可以联系AsiaBill接入国际信用卡、韩国本地信用卡以及Kakao Pay等本土支付方式,以全面的支付捕获更多商机。