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跨境电商广告投放，Facebook和Instagram有什么区别？
2020-02-19
对于跨境电商独立站卖家们来说，Facebook和Instagram都是投放广告的热门选择。但是两个平台各具特色，在投放时到底应该怎么选择呢？下面我们就根据Facebook和Instagram第三季度的数据，来对比了解一下两者的不同。
| Facebook上电商是头部玩家，Instagram上时尚业才是老大
在这两个社交平台上，电商的互动增长都相当迅速。在Instagram上，第三季度电商比第二季度增长了13.7%，以占比15.8%位于排行榜第二位。
Facebook上，电商则依然保持榜首的位置，并且占比从第二季度的17.4%增长到了17.8%。
不过值得注意的是，在Instagram上，时尚是当之无愧的老大，它的占比从第二季度的27.8%增长至31.9%。
下图是各个行业在两个平台上的互动情况占比，各位跨境电商卖家们可以根据自己的行业，酌情选择合适的平台和投放配比。
| 视频广告趋势下，Instagram stories抢夺广告预算
2018年初，广告预算中仅仅有1%是分给了Instagram stories，但是到了2019年第三季度，这个数字变成了10%！Instagram stories是非常受欢迎的形式，它的广告投入占比将继续增长。
相比之下，Facebook stories的广告投入则小了很多，到2019年第三季度，它的占比为0.3%。曾经被认为是Facebook“王牌功能”的stories，发展不如Instagram。
| 信息流广告，Instagram挤压Facebook空间
虽然Facebook信息流广告占据了广告预算的62.3%，但实际上这个比例一直在下降，预算正逐渐向Instagram在倾斜。2018年1月，Instagram信息流广告支出占比为18%，到2019年7月，占比变成了21%。
| PC端CPC下降17.5%，但移动端还是更便宜
根据Facebook的广告主分析报告，PC端的广告点击成本（0.25美元）几乎是手机端广告点击成本（0.13美元）的2倍。
2019年第三季度时，PC端CPC下降了17.5%，手机端则小幅上涨了2%，但总体上还是手机端CPC更为便宜。
那么在这种情况下，运营人员可以充分利用手机端较低的CPC和较高的广告影响力，把手机广告作为营销策略的重中之重。
| 投入和转化一定成正比吗？Instagram Stories说不
Facebook信息流广告占据了广告支出的60%以上，剩余依次为Instagram信息流、Instagram Stories、Facebook推荐视频和Facebook视频插播广告。
但是，从数据上来看，运营人员对广告类型的选择偏好程度，并不一定代表着该类广告的转化效果。例如，Facebook推荐视频拥有相对不错的点击率，而受到大家欢迎的Instagram Stories，点击效果则是垫底。
| CPC和CPM都略微下降
2019年第三季度，除了Facebook视频插播广告的CPM稍稍上涨了0.02美元外，其他广告形式的CPC和CPM都有所下降。Facebook推荐视频的CPC和CPM最低，两个平台的信息流广告CPM价格相当，但Instagram信息流广告的CPC远高于Facebook。
标签: 跨境电商 Facebook投放 Instagram投放 社交媒体广告
