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AB趣谈 | 独立站到底有何魅力,值得人民日报“点赞”

2022-04-07

人民日报“点赞”

近期,一则报道引起跨境电商争相讨论,独立站的卖家、服务商更是奔走相告。

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322日人民日报第六版“开放中国”中,刊发了题为《独立站助力中国品牌出海》的报道。

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报道以中国企业海帝思与店匠科技合作开设独立站并在用半年时间实现销售额翻番的案例为切入点,展现独立站这一品牌出海渠道带来的业务增长可能。

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简单说,就是官媒肯定了独立站对于跨境电商行业的贡献,它正在帮助更多跨境卖家直面消费者,实现真正意义上的品牌出海。

为什么说是真正意义上呢?很多卖家初入跨境电商都是做平台站,有些是普通卖家奔着搞钱去的,有些是工厂转型自产自销拓渠道的,而在平台的“战场”,铺货、排名、价格等成了恒久的话题。

平台卖家更多时候就是为了卖货、搞钱,不做品牌自然议价能力低,只能靠价格低吸引消费者,但这种模式弊端也很明显,上有中大型卖家靠供应链走量压制、下有新入场卖家低价抢份额,内卷愈发严重。

所以平台更像是一个复杂的“大卖场”,比谁门头宽(铺货广)、比谁嗓门大(广告多)、比谁更便宜(价格低)。

品牌出海?不,是国货出海。

再者,还有平台方的“无情铁手”在背后操纵——刷单?封!刷评论?封!刷爆款?封!平台方一旦发现卖家在偷偷搞事情,一纸“封条”下可能卖家半年努力付诸东流。

被人掐住命脉的感觉当然不好受,这也是更多人选择布局独立站的原因——当自己命运的主人,那感觉贼棒!

品牌独立站出海正当时

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亿邦智库发布的《2021跨境电商金融服务报告》显示,2021年,28.5%跨境卖家建设了独立站,8.6%跨境卖家表示销售额最大的渠道是独立站。

谷歌与德勤中国联合发布的《2021中国跨境电商发展报告》显示,75%的受访消费者维持或增加了在品牌独立站的消费,这表明消费者已具备一定的品牌意识。

Similarweb的数据,建站平台Shopify2021年第二季度的在线流量首次超过亚马逊,由其提供支持的电商网站的月独立访客人数达到11.6亿,亚马逊同期为11.0亿。

数据显示,2020年独立站市场规模为0.8万亿元,2021年以来进入快速发展期,预计到2025年独立站的市场规模将上升至5.5万亿元。

在雨果网整理的《中国热门跨境电商独立站TOP50榜单》中,多家独立站的年销售额已经突破了100亿人民币的关口。

……

种种数据表明,跨境电商独立站大有可为,它正一步步雄起。但小A并不建议所有人“无脑”入局独立站,它更适合有一定跨境经验的卖家,作为平台站的互补,二者并不对立,而是相辅相成。

独立站需要考虑的因素比平台站多,要考虑如何搭建一个精美的独立站,要考虑前期没名气时的流量来源,要考虑有订单了物流怎么发,要考虑后期名气大了怎么收款,要考虑积累下来的客户要怎么维系……

是的,运营独立站比平台站更费劲,但做起来后,好处也是显而易见的。

更独立、更自主

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独立站做起来的好处——更独立、更自主。

这是属于卖家自己的“专卖店”,不用去“大卖场”里卷个“你死我活”了。

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店是自己的,想怎么装饰就怎么装饰;产品是自己的,想卖哪些就卖哪些;上头没人压,爱怎么干就怎么干;价格怎么定,自己就能做主;名气大了,就有人带小伙伴一起来买……

回想起平台那五花八门还时常调整的规矩,那东一榔头西一棒槌的收钱政策,独立站真的自由自在多了。

“专卖店”比不上“大卖场”的人气,尤其是刚开始的阶段,没什么人知道,所以前期的广告投放、推广引流需要用心做好。

自己的店是更独立了,但需要做的事也更自主了,除了前面提到的建站、流量、物流、支付,还要自己测算成本,强化品牌建设努力提升客单价,做好客户服务提高复购率,还有很重要的一环就是做好风险管理。

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欺诈类拒付、恶意退款、盗卡盗刷等各种风险摆在眼前,所以独立站卖家如何精准反欺诈是关键,既要防范风险,同时又要提升用户体验,避免真实用户流失。

【友情提醒】

以下为AsiaBill广告时间,虽存在自卖自夸之嫌,但收款实力绝对足够,让您无后顾之忧。

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总结:AsiaBill都是独立站卖家收款全球的不二选择。

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