POD，许多人看到这词，有点陌生又有些熟悉，也许会想到一代人青春回忆的苹果iPod，也许会想到它最直白的翻译豌豆荚，是很多豆子的容器，但对于许多卖家而言，它代表着产品同质化严重困境下的一个解决方案，即POD按需定制。

此前AsiaBill在《两年时间，许多跨境电商卖家都emo了》文章里就提及——

两年前，跨境人以为老外只要“便宜量大”，拼命上架那些可能自己都没见过实物、不了解的产品，只要能卖出去搞到钱就好；两年后，他们发现琳琅满目的中国商品，已经不能单靠价低吸引国外消费者了，他们开始研究起个性化，比如POD（Print on Demand，按需打印/印刷，简单来说就是来图定制，一件代发）。

严重的产品同质化是大多数跨境卖家都会遇到的问题，而解决方式除了开发新品外，就是尝试POD定制产品模式。

什么是POD

POD，英文Print on Demand缩写，翻译过来就是按需打印。其实很好理解，就是客户给你图案或者创意，你根据客户需求设计或者排版打印出来，把产品定制成客户想要的产品。

这种模式大家可以看到国内已经有不少卖家在运营了，有些是比较入门的来图定制相册，有些是视频直播激光雕刻个人车牌到钥匙挂件上，还有手工艺人定制捏脸娃娃……POD模式玩法不一，可供定制的品类的也五花八门。

但POD模式其实鼻祖在海外，最早始于20世纪80年代，主要是图书印刷行业满足个性化印刷、减少浪费以及印刷品一步到位的要求，例如一些客户需要购买一些专业和学术性但已经绝版的图书，出版社就推出按需印刷（POD）这项服务，而近几年在海外爆火，玩法更加多样透彻，也更智能化。

POD产品最大的优势是退货率极低。因为是定制化的产品，所以除质量问题外是不能退货的，这样卖家几乎没有退换货损失，而且这个免责条款是被欧美大多数国家的法律所认可，卖家就有很明确的利润计算基础，只要考虑好建站运营、流量转化、支付物流等成本，剩下的利润就很好预估了。

同时，定制产品的最终风格基本取决于消费者，因此即便是同质化也基本满足用户需求。另外，POD模式对新手卖家更加友好，因为是定制类，往往不需要囤积产品，资金压力更小，找好供应链后，消费者给出需求具体制作即可。

最后，则是POD模式拥有天然的防侵权屏障，大部分是消费者个性化的图案定制，避免了侵权可能性，也降低了卖家的经营风险，POD模式还具有很强的普遍性及适应性，适用于绝大多数类别，对于已选类别的卖家，只需提供定制服务，而无需更换产品品类。

POD品类选择

近几年海外消费者对于POD服务的需求不断上涨，常规的服装、首饰、抱枕、水杯、玩偶、相册、贺卡、手机壳等品类礼物，一旦经过POD定制，祝福也变得温暖而具体。

POD通常采用热转印、烫印、直喷、影雕、激光、针织、UV等工艺，往往需要定制产品本身有一定平面，这样才能方便打印图案。

所以服装类平面较大，是印刷定制图案的极佳载体，像T恤、裤子、袜子、围巾等，一些团体也会批量定制工作服、队服、校服等，这类订单通常图案简单、订单量大，更容易实现POD，但这类服装定制往往更注重性价比，因此利润将被压缩。

根据德勤消费者评论报告显示，超过50%的美国消费者表示有兴趣为自己、朋友和家人购买个性化产品，五分之一的消费者愿意为个性化或独家产品多支付20％的价格。团服则很难让消费者支付更高溢价。

礼品也是POD定制的最大类别，因为礼品往往具有纪念意义，所以大多数人希望它是独一无二的，尤其是在情人节、母亲节、父亲节、感恩节、圣诞节等表情感表达的特殊时刻，一份专属的定制礼品更见心意。

同时，许多品类产品都可以归到礼物范畴，包括杯子、钢笔、香水、相册、印章、摆件、眼镜、汽配、毛毯、手提袋等等。

还有消费者根据实用需求定制产品，比如定制专属的挪车号码牌，定制含有宠物名字及主人电话的宠物项圈，定制阿兹海默老人防丢手环等等。

POD融入AI

POD的设计模式，通常分为顾客上传以及固定素材两种，顾客上传由买家自行上传图片、编辑文字和设计样式，固定素材则由卖家设定好固定区间，消费者在范围内进行设计，自定义上传素材编辑文字等，需要注意，最好避免单个产品避免过多的选项，太多的颜色或款式选项会让人难以做出选择，导致最后放弃订单。

但随着科技的进步，现在越来越多POD卖家尝试加入智能化AI生成客户所需图案，比如根据消费者需求进行人物、宠物等图像全身动漫化，并提供多种动漫风格供消费者选择，再比如根据消费者的文字描述生成一张独一无二的画作，这个自AIGC出现后便可以实现，现在也越来越多AI算法可以实现这个功能。

图源自小红书，Midjourney生成

现在AI已经能根据用户各种简单指令生成各类效果图，可以帮助用户通过自己手绘图像生成渲染效果图，不论是抽象草图还是普通线稿，能激发消费者的想象力，刺激购买自己设计产品的欲望。

美国目前是POD需求的最大市场，因为美国人崇尚自由、个性，消费力又强，所以POD产品一直很受欢迎。要进入POD领域的话，像亚马逊、Etsy都有专门的POD板块。此外，还可以用shopify、店匠、woocommerce等方式建立自己的POD独立网站，在上面销售你目前掌握柔性供应链的品类。

最好还能利用API接入一些AI设计工具，让消费者能在卖家独立站中快速生成自己想要的定制图案。但需要注意，在产品图片方面，除了放置未设计的产品实物图片外，还需要放置一些打印的产品实物图片和实际场景图片，它显示了产品的最终效果，以避免最后产生消费争议。

POD门槛低

POD模式在世界各地逐步普及开来，所以如果卖家是新手，或者产品类目十分合适，不妨尝试下POD模式，这是跨境电商的另一种玩法，也是门槛较低的玩法。

尤其是一件代发，也适合加入POD模式。卖家充当供应商和客户之间的中间人，不处理产品，利润来自客户的价格与从供应商处购买产品的成本之间的差额。

如图，你与供应商合作，并使用其图像在Facebook等网站上做广告。一位客户访问你的网站并以30 美元的价格订购了一个产品。假设网站广告费用为5美元，从供应商处采购费用为15美元，将有10美元的利润。

加入POD模式后，随着订单的到来，你的POD供应商会将客户设计打印在产品上，并发货给客户，这种适合追求创意的卖家，可以将自己的设计货币化，提高产品附加值，而且不必担心库存和物流。

一件代发+POD，不止启动成本低，可以进行无库存管理，还可以为消费者提供广泛的产品选择，可以灵活测品，尝试多个市场趋势，而无需承担财务风险。这种模式，也许单量并不如通用产品多，但利润非常可观，可以做出品质和差异，同时如果服务再跟上，可以沉淀长期的用户价值，形成私域流量，从而降低转化成本。

其实，POD模式最难的还是需要卖家选好品类，并找好成熟的柔性供应链，但AsiaBill觉得我们身处中国，供应链的事儿就很容易解决了，你觉得呢？

不妨开始尝试POD这个跨境独立站的新玩法吧。