一、消费降级

消费降级——相信最近几年大家没少听到这个词。

以前各类商家广告、各类APP软文都是教你买买买，到了现在，网上都是教人省钱的攻略、帖子，教你怎么用最少的钱薅到最多的羊毛，连9.9包邮的都out了，要薅就是1毛钱还包邮的小商品，主打一个5毛钱硬币掰五瓣儿花。

以前大家大谈性价比，现在连性价比都过时了——要那么好性能干嘛，能用就行。要的就是便宜、便宜、便宜，只要够便宜，我的身体能够自适应！

信不信我1毛钱还能再掰成十瓣儿花~

以前比花钱、现在比省钱，看来攀比之心随着消费降级并未消失，只是换了个方向一路狂奔。现在国内消费者的心态，按大张伟的话归纳就是：少花钱多办事，不花钱也办事，最好是花别人的钱办自己的事。

那些曾经的消费主义急先锋，以前是放荡不羁买限量版的样子，现在是两眼发光拼手速薅羊毛的样子，资本家看了都得唾弃这些是见异思迁的渣男。

二、“莆田鞋”口碑两极反转

所以拼多多能火不无道理，顺带还用Temu把这低价模式贯彻到底，在全球多国开花，老外以前觉得咱国货便宜，但也不敢想象能这么低价，像不要钱似的，愣是在Temu上用月薪花出了年薪的快乐错觉。

快来帮我砍一刀~

大家不难发现，随着消费降级，魔幻的一幕发生了——曾几何时大家碍于囊中羞涩、又想感受下大牌魅力，私底下偷偷摸摸买的“莆田鞋”，口碑发生了两级反转，更多人开始明目张胆要所谓品质“天花板”的链接，用更低的价格享受一样甚至更高的质量。

有人吐槽过，买的大牌鞋子回来没多久就开胶了，那恭喜你买到正品，因为莆田鞋很难开胶……虽说买莆田鞋不犯法，但也略显不道德，可消费者哪管这些，他们觉得消费主义是假、省钱才是真，更有甚者表示不是莆田不要，就想用低价体验高于原版的质量。

更魔幻的是，开始有非莆田的卖家假冒自己产自莆田，以致于曾经鞋圈鄙视链底层的“莆田鞋”现在一跃成为了质量好的褒义词。

按照这个魔性的趋势，有人就得问了，那消费降级不就意味着仿牌大行其道、发家致富？实则不然，从仿牌出海的历史经验中，我们或许能得到一些启发。

三、仿牌出海简史

仿牌是跨境电商一个极其特殊的灰色类目，2005年莆田人就率先打响了“莆田货卖全球”的第一枪，拉开仿牌出海的序幕。

没错，就是上面提到莆田鞋，他们“艺高人胆大”，自然“搞钱路子野”。

作为第一批吃螃蟹的人，他们大多赚的盆满钵满，自然引得更多眼红的人冒着风险加入其中。彼时的风险是相对小的，这些仿牌卖家大多集中在阿里巴巴、eBay等平台上，平台的规则也相对宽松，其中暴利，见者无不心动。

2010年到2015年，虽说大部分仿牌卖家还是以平台为主，但一部分有“远见卓识”的卖家开始部署独立站。

2015年到2020年，平台政策趋严，仿牌生存空间被步步压缩直至扼杀，独立站成了主角，一些仿牌支付AB站跳转模式大行其道，早早部署独立站的一部分老卖家“幸运”地活下来，闷声发财，小日子很是滋润。

就当时的独立站而言，流量成了关键，而不得不说，这个时期很多流量端都处于风口期。Facebook、谷歌、油管等广告或红人营销，批量的外链对仿牌的容忍度都很高，所以起量并不难，还有当时刚兴起的TikTok直播带货，也是仿牌的沃土，只要有路子做，仿牌卖家刨除流量成本后获利依然不菲。

2020年后至今，仿牌突然就很难做了，流量平台的政策紧缩、收款通道的合规趋严，加上物流成本抬高、一些律所紧盯品牌侵权，都将仿牌“打回原形”，毕竟它没有任何底蕴，全凭抄，不论是道德层面还是法律层面都站不住脚，毫无底气可言。

四、仿牌消亡 DTC品牌兴起

多方施压下，仿牌卖家举步维艰。消费降级，是给仿牌带来了短暂的辉煌，但长远而言，仿牌正一步步走向消亡。

这也是近几年，另一股风气盛行的原因——DTC品牌出海。

国内现在对于品牌保护意识逐步与国际接轨，严查各类侵权行为。从建站、广告、支付，乃至物流海关，多方都在收拢政策、趋于合规。

再奔着仿牌曾经的“暴利”如今的“薄利”去冒险，很可能血本无归甚至需要破财消灾。而DTC出海主打就是自主品牌，杜绝风险，以产品力、品牌力占领消费者认知。

以鞋服为产业支柱的莆田，也深知仿牌无法长久，开始打造自主品牌，注册了莆田鞋“PT”的集体商标，一些商家也自研细分产品的自主品牌，如定制商务鞋、专业跑步鞋、篮球鞋、羽毛球鞋、医护鞋等，而以质取胜的莆田鞋沉下心来钻研品牌，是更容易走进全球消费者心里的。

物美价还廉，哪怕消费降级的大背景下，也是消费者的优先选择，毕竟该省省该花花，消费降级绝对不是因为穷，而是有更好、更便宜的可以选！