奢侈品 为所欲为

所有品牌的终极梦想，就是跻身奢侈品行列，因为那样就可以为所欲为……

CUCCI出的我们儿时记忆的水晶凉鞋——4500元

小时候流行的水晶凉鞋，印象里几块钱就能买到，那时候的女孩人手一双吧？

Bottega Veneta像老式座机电话线做的项链——15450元

它甚至还出了同款的戒指卖3650元、同款的耳环6000元+……

Tiffany跟我们刷碗用的一毛一样的钢丝球手镯——81000元

它还有款曲别针一样的银色书签卖1850元，金色款13100元！

Supreme惊为天人的红色大板砖——1000元

听说后面这块大板砖供不应求，二手的还给炒到上千美刀，对了，它还和邦廸出了款联名的创可贴，70美刀20片，我的小伤口它不配……

巴黎世家跟塑料垃圾袋一毛一样的包包——12000元

好像国内官网没上架，感觉上了真会有土豪买，但背着出个门真的好像是要去丢垃圾。

Hermès工地专用限量款安全帽——20376元

这可以说跟工地上工人用的普通安全帽没任何区别，怕是这LOGO就值20300元+吧？

LV天价马桶——700000元+

据说一个马桶要用掉24个LV包包，内里还镀了一层黄金，而且还很贴心搭配了6300元一卷的卷纸！得多金贵的屁股才配用这马桶和厕纸啊……

大牌奢侈品的离谱单品还远不止上面这些——爱马仕还有99万元的客厅“神马”摆件、巴黎世家还有售价1.2万元的破烂布鞋、Gucci和阿迪达斯还联名出了款1.1万元不防水的雨伞、LV还卖过价值1.8万元的中国春运同款蛇皮袋……

看，奢侈品品牌真的可以为所欲为，这些奇葩单品个个价格昂贵，还架不住一堆人认可这些牌子买买买，所以为什么要努力搞品牌？就是能把看起来廉价的东西，贴上品牌的标签，价格瞬间翻了几十上百倍，还有一堆人疯狂下单……

搞品牌 自主定价

这些奢侈品明明可以直接抢钱，却还是给了你一个产品。

其实奢侈品到底是什么呢？

百度的解释——奢侈品（Luxury），在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的、具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。

价值/品质关系比值最高的产品。也就是说，奢侈品虽然价格基数大，但它其实应该是性价比最高、品质最高的东西。

比如一件普通衣服卖你200，成本、品质只值20，价值比1：10；一件奢侈品衣服卖你5000，但成本品质值1000，价值比则是1：5。

可以说以往的奢侈品品牌，是在追求给有钱人提供更好的品质，但现在的奢侈品，价格不降反升，与此同时出品品质还无法保障，有些还是前文提及的智商税产品，纯纯“割韭菜”。

一个愿打、一个愿挨，有钱人愿意当“韭菜”我们也没话说，有些普通人则是打肿脸充胖子，超前透支消费、奔着装逼去的，这我们也管不着，奢侈品给我们跨境人带来最大的启发就是——搞品牌=更自主的定价权。

品牌到奢侈品可能需要漫长的时间来沉淀，但走品牌化路线是现在就可以开始做的事，不论是国内电商还是跨境电商，这意味着你不用去跟很多铺货卖家卷价格，不用担心白牌贴标又侵了谁的权，也不怕Temu如火如荼用低价卷走越来越多市场份额。

品牌化 N个好处

随着跨境电商行业的不断发展，以及平台、建站、支付、物流等趋于合规，行业进入稳定发展周期，以前主打快速出单的铺货模式也陷入瓶颈，品牌化的精品模式成为了提升竞争力的关键。

品牌的优势在于能帮助消费者在众多选择中快速识别并区分出你的产品或服务、从而建立起忠诚度，而那个小小LOGO就是品牌在消费者心目中的独特标识。

除此之外，品牌化的好处远不止于此——

1、溢价：首先是跨境人最关心的溢价能力，同样是纯棉材质的T恤，原先只能卖30，当品牌化后，就能卖300，这中间的270是消费者愿意支付的溢价，当然，这个溢价往往是因为品牌知名度高、口碑好，代表了某种价值、品质或体验，消费者愿意为此买单，前面那些大牌割韭菜的奇葩单品，咱没点火候还是别学，容易败口碑；

2、复购：走进消费者心里的品牌通常与高质量、可靠性以及良好的体验挂钩，这些也有助于建立消费者对品牌的信任度，进而极大增加购买意愿和复购率，甚至于形成口碑营销，向身边的亲人朋友安利这个品牌，带来更多自然流量；

3、流量：随着流量成本越来越高，跨境商家的利润也被越摊越薄，而品牌化可以通过品牌效应吸引更多自然流量，极大降低了获取流量的成本，间接也提高商家的盈利能力，这也需要商家通过持续的营销和品牌建设活动，来提高品牌在消费者心目中的记忆点，当有需要时，第一时间会想到你；

4、资产：品牌可以说是企业最重要的无形资产之一，经历时间的沉淀，品牌价值的提升可以带来长期的经济利益，甚至可以作为融资、并购等商业活动的有力支撑，LV背后的LVMH集团，就是收购了一堆品牌，像迪奥、芬迪、思琳、纪梵希、娇兰、宝格丽等，形成庞大的奢侈品矩阵，而这些品牌的价值在收购中得到最直观的体现；

5、竞争力：品牌不仅是一个商业标识，同时也承载着企业的文化，长久以往形成了品牌与消费者之间的情感链接，能帮助企业在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，也能帮助企业抵御竞争对手的威胁、提高抗风险能力，在在地域冲突、海外通胀以及消费疲软等不利因素下依旧保持竞争力。

品牌化的好处还有很多，可以说百利而无一害，唯一比较难搞的是前期投入的时间与金钱也不少，毕竟在还没完全构建起品牌力、产品力、供应链能力时，你凭啥卖得比同类商品贵那么多呢？

传统难 互联网易

传统品牌，宣传费才是大头，因为推广宣传获得品牌知名度的投入远比提高产品本身品质的花费要高，那些各个城市的商圈商场铺店、那些明星代言的广告大片、那些花钱如流水的发布会以及去各种渠道各种花式打广告，都是钱。

互联网背景下，现在搞品牌远比以前简单，尤其是这几年国内，年轻品牌如雨后春笋般冒了出来，他们在市场准入上更为灵活，初始的投资成本也更低，而是用社交媒体、短视频平台、电商平台等低成本甚至免费的渠道进行品牌推广和销售。

互联网品牌还可以迅速迭代产品，通过用户反馈快速调整策略，极大降低了试错成本。毕竟在社媒和短视频上，品牌方能实现与用户的直接互动和及时反馈，了解最新的用户需求，从而优化产品和服务，远比传统品牌的反馈机制更高效。

国内互联网品牌这套同样十分适用跨境电商，因为许多新兴品牌，早期并没有那么雄厚的实力去异国他乡开店布局、请明星代言、再各个当地电视纸媒去打广告的……

因为互联网的开放性和包容性，导致互联网品牌的竞争环境更为激烈，新品牌可以快速崛起挑战传统品牌的市场地位，也可能被后起之秀冲击，毕竟互联网品牌要面对的是来自全球的竞争压力。

有几个建议给到考虑走品牌化路线的商家。

1、一致性：注重一致性传播，即品牌形象与目标市场契合，通过统一的视觉形象和语言风格来保持品牌的一致调性，从而建立起信任度；

2、重服务：互联网品牌的用户体验和口碑传播十分重要，服务的优先级甚至高于产品，因此跨境电商建立完善的客户服务体系很有必要，及时回复、售后保障这些都能增加用户黏性，另外流畅的浏览、支付、物流体验也都能大大加分；

3、差异化：除了限时促销、折扣、礼品赠送、优惠券等常见营销策略外，可以从国内电商中挖掘一些差异化的营销策略（好评返现这种就算了）应用到跨境上面，可以吸引消费者关注，并引起他们期待；

4、多渠道：跨境电商需要借助更多的营销渠道来推广品牌，除了各大社媒、短视频平台外，主流的电商平台如亚马逊、eBay、速卖通等也要上线，目标市场一些细分类目展会最好也去露个脸，反正能增加曝光的机会都别错过，吸引更多潜在客户；

5、独立站：独立站是品牌化路线一个十分重要的阵地，除了让品牌拥有更高的自主权，还能降低运营成本、扩大利润空间，同时也能作为电商平台站外流量的承接地，可以沉淀私域流量、挖掘品牌数据资产价值。

搞个品牌出来并不难，从品牌名称、LOGO、口号以及整体视觉风格的设计等，一个品牌设计全案就解决了，难的是明确自己的定位以及后续的推广，就是做什么市场、卖给谁、选什么品、怎么投广告，这些还需要靠商家自行摸索，AsiaBill只能给出一些浅薄建议。

以独立站为核心，连接第三方电商平台、社交媒体网络以及零售实体等渠道实现全渠道整合也是现在许多品牌在做的事情。商家记得放大互联网品牌的特性优势，多利用社媒进行病毒式传播，可以以更低投入撬动更大流量，此外，大数据、AI技术等用起来，行业日新月异下紧跟趋势，才能让你的互联网品牌拥有更长的生命周期。