以小见大 拼眼光

生意，从来不分大小，跨境电商，也是一门生意，作为“生意人”的跨境商家，能从小白到大卖大多都经历过由“小”到“大”的艰辛。

而这些商家之所以能在残酷的竞争中活下来，很重要的一点是他们不会迈太大的步子，大部分生意人都想干大事、赚大钱，可大生意利润大、风险也大，相反，如果用心经营，一些不起眼的小生意做好了，也能赚大钱，而且随着经验和实力的累积，小生意也更容易变成大生意。

胡雪岩曾经说过：“如果你有一乡的眼光，你可以做一乡的生意；如果你有一县的眼光，你可以做一县的生意；如果你有天下的眼光，你可以做天下的生意。”

与时俱进，跨境商家现在干的都是“天下的生意”，所以既然选择这行，一开始项目大小并不重要，品类火热程度也是次要，但眼光长远却至关重要。

《劝学》一文说道：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。所以AsiaBill觉得，小钱不赚，大钱何来？一起去瞅瞅有哪些容易被忽视的“小”生意。

义乌起源 小生意

提到小生意，我们很容易想到中国小商品城——义乌，从走街串巷的“鸡毛换糖”到买卖全球的“世界超市”，从一座县级小城到“一带一路”重要节点城市，义乌是中国跨境电商绕不开的一个地方。

截至目前，义乌市场经营主体超过100万家，外商投资企业、外资机构近9000家。义乌每年有超210万种商品以“海陆空”方式发往全球230多个国家和地区。这些商品中大多是包罗我们生活万象的小商品，量变引起质变的“小生意”也让义乌成功出圈，在全球闯出“大市场”。

许多跨境人的第一桶金或多或少也都跟义乌有点关系，一些冷门的、热门的、大众的、小众的品类都能在这边找到，只有你想不到，没有义乌做不到。

冷门如我们生活中注意不到的品类，比如电蚊拍，义乌冬天卖南半球客户、夏天卖北半球客户，实现“产品有季节、销售无淡季”的奇迹；再比如小小的桌脚垫，在家居行业中毫不起眼的存在，也让义乌的商人赚的盆满钵满，几毛钱的桌脚垫利润也许很低，但架不住全国做的人少，卖出去的量大。

热门如今年的巴黎奥运会周边，氛围最浓的地方除了法国，就是义乌。旗帜、手环、彩旗、望远镜、助威棒、吉祥物、纪念品以及各类体育用品、球衣帽子，义乌快速地推新品、接订单，把奥运氛围直接拉满，这也印证了那句“不管哪儿办大赛，爆单的都是义乌。”

这几年义乌小商品批发市场也逐渐向跨境电商转型，通过在线销售渠道源源不断向国际市场输出小商品，当跨境人的选品思路枯竭，不妨去那找找灵感，毕竟义乌往往以市场需求为导向，能快速响应网络热点和消费者喜好将创意化为实际产品。

有利可图 那就干

钱都是一分一分积攒起来的，任何一笔财富也是从小钱累积起来的，生意就是一个聚沙成塔的过程。

许多商家都明白，大件商品试错成本高，都想从成本低、机会多的小商品入手，但纠结于该如何选品，这里AsiaBill搜集了一些案例，希望给到咱跨境人一些启发。

1、牙齿美白器——近期一款牙齿美白器在美国大受追捧，在TikTok上30天销量近4.5万单，这款牙齿美白器最低售价为5.99美金+6.57美金运费，Bitvae Oral Care小店仅凭这一单品一个月的销售额就达到76万美金。

2、瓷花簪——一卖家凭借瓷花簪在越南实现近十亿越南盾的交易额，起因是瓷花簪在越南年轻人中掀起时尚潮流，YouNet数据显示，相关话题在社交媒体讨论量、互动量十分高，这个卖家通过优质内容和市场洞察成功捕捉到这一商机。

3、棒棒糖——你敢相信，9岁小女孩赚钱的本事比很多成人还厉害。Zolli Candy糖果公司由9岁Alina Morse创立，主推无糖、无麸质、无奶、有益牙齿的糖果，深受家长欢迎，这家公司在2018年销售额就达到600万美元，上个月在亚马逊上有超过一万名消费者购买。

4、宝宝睡衣——Dreamland Baby是一家专注于婴儿睡袋和睡衣等产品的母婴品牌，在亚马逊和TikTok上都有不低的热度，根据Kalodata数据显示，在过去30天，Dreamland Baby总销量达到2.5万件，其中最好卖的一款睡衣销量高达1.71万件，用一件小小的宝宝睡衣就创造了傲人的成绩。

5、美甲——美甲赛道近几年十分火热，来自中国的品牌Modelones以指甲粉、油、凝胶及工具为主打，单品售价在15-35美元之间，产品小、单价却不低，利用亚马逊等平台在全球创下了数百万美元的销售额。还有穿戴甲，价格更低、款式更多样、使用更方便，不少卖家涉足其中也创下可观的销售额。

许多卖家选品就奔着低成本、高利润去的，但没想过一单赚10美元比十单赚50美元难上许多，只要有赚头，量变总会引起质变的。

小众品类 大机遇

寻找小众赛道是很多中小微企业和个人卖家破局的重要路径。

比如卷烂的服装赛道，很难有人能跟SHEIN掰一掰手腕，但如果换个思路从小品类下手说不定就能脱颖而出，就好比靠瑜伽裤发家的lululemon，虽然属于运动鞋服，却凭借瑜伽裤现在市值已经甩开阿迪达斯一截。

但瑜伽裤赛道并未被lululemon占领，东莞信友凭借独树一帜的扎染高腰紧身裤，在TikTok上一个月销量突破13万件，成功出圈。毕竟lululemon定价不菲，早把价格打下来的中国制造能做到价格是你十分之一却还有利可图。

再比如AsiaBill联合创始人冯援在过往分享中常常谈及的大码丝袜案例，丝袜赛道太卷，那就剑走偏锋，做男性可以穿的XXXXXL丝袜，满足小众群体爱好的同时，也创造了后续延伸到其它相关品类的可能——“挣钱嘛，生意，不寒碜”。

还有渔具相关类目，根据AsiaBill后台统计数据，做渔具赛道的商家少之又少，但钓鱼这一项古老的休闲运动跨越了国界和文化的界限，是全球范围内的一项流行户外运动，数据显示2023年全球渔具市场销售额达到了832亿元，预计2030年将达到1114亿元。

“钓鱼佬”轻松撑起了千亿的市场。以美国为例，人口三亿多，一年钓鱼活动却高达8.8亿次，妥妥的国民运动，且全美垂钓爱好者每年在垂钓装备大约会花费77亿美元左右，是个不可小觑的市场。

选品还有很重要一点就是因地制宜，根据市场制定策略。比如在TikTok Shop上，相同的服装类目，东南亚的消费者青睐10美元内的服饰，追求一个高性价比；在欧美市场，消费者则更倾向于购买10-50美元的中高端品牌，强调服装的品质和设计。

服装类目在很多市场最为畅销不假，但竞争也最为激烈，那有没有其他相对冷门、利润也可观的类目呢？

其实主要看商家思路够不够刁钻——比如花盆卖家很多，但如果加点创意，通过磁铁让花盆悬浮在底座上，是不是成为爆款的装饰摆价概率更大了呢？再比如梳子，如果它只是个梳子卖不上多高的价，但如果中间镂空成可以藏匿现金、USB、首饰等贵重物品的“宝藏梳子”定价是不是又可以涨涨。

其它的要靠商家自行发挥想象了，毕竟三分运营、七分选品，幸运挖掘到一个冷门有搞头的细分小类目，说不定就迎来大机遇。